“保持战略定力、筑牢管理根基，以系统优势引领行业进步”
——记2025年度卫邦科技管理扩大会议
2025年9月20日至22日，卫邦科技在深圳南山智园总部举办了主题为“往前走，最重要”的年度管理扩大会议，深圳公司、各地分支机构和专业服务区域的同事们齐聚深圳，围绕工作实践中的具体管理问题，开展系统务实的内部管理提升，以此帮助在卫邦成长起来的“技术型”管理人员和骨干们更深刻地认识管理的重要性。
近年来，人工智能和机器人技术的应用和发展迅速，已成为新一轮科技革命的核心驱动力，深刻影响实体经济，并为各行业高质量发展注入新动能。作为静脉用药调配机器人行业的开创者，卫邦始终坚持研发创新和商用推广，致力于机器人在这一细分领域的高质量应用。凭借系统的专业技术沉淀和对行业的突出价值贡献，让“怠于营销”的卫邦以一系列令人信服的经典应用案例，成为医疗领域智能机器人的标杆企业。
2025年9月24日，上海经信委在第十一届中国机器人高峰论坛暨CEO圆桌峰会上颁发《2025年度智能机器人标杆企业》，并发布《上海智能机器人百大场景案例集》。
虽然卫邦早在十六年前就开创了静脉用药调配领域的机器人应用，但从整个行业发展阶段来看，静脉用药调配机器人仍属于初期。因其专业的特殊性、作业的复杂度和应用的个体化，这一领域尚未被新进入者充分理解，市场整体上仍显混乱。基于目前的产业和行业态势，卫邦创始人兼董事长刘葆春在本次会议上做了《保持战略定力，铸牢管理根基，突出系统优势》的发言，再次明确了公司发展方向：无论市场现状如何，卫邦都将一如既往，坚持以创新力、产品力、服务力作为公司的核心价值，坚持做正确的事，持续构建并完善研发与服务体系，推动行业和产业的良性发展。
在本次为期三天的管理扩大会议中，平时坚守在卫邦各条“战线”的同事们，围绕目前管理中的共性问题、显性问题、个体问题，通过集体讨论分析、现身剖析、主题分享等形式，展开系统、深入且务实的探讨。此次会议不仅再次统一了管理认知，也为卫邦在未来持续推动公司和行业“往前走”注入了新的组织动能。
以下为卫邦创始人兼董事长刘葆春的发言节选：
今年，大量的非良性内卷行为和劣质营销手段，对医疗市场的有序发展产生了极大的负面影响。短时间内，对一直以产品和质量取胜的我们，也造成了一些冲击，貌似影响了我们原来占据绝对优势的市场和产品地位。这样的形势下，如何应对市场变化，并且坚持做正确的事不动摇，是摆在我们管理团队面前最重要的课题。就此，我对公司的管理人员、各岗位的骨干们提出以下几点要求：
一、保持战略定力
我在今年的工作布置中，提出以产品交付质量和用户服务专业性为一切工作的中心，并强调其重大意义。当下非正常的行业环境，让不正常的市场现象频发，劣币驱逐良币的情况屡见不鲜；如果没有长期主义的信仰，没有透过现象看清事物本质及市场规律的定力，我们就会落入别人设下的恶性竞争陷阱。基于上述原因，公司在此强调，同时也请所有管理人员深刻理解，保持战略定力，坚持自己的理念和原则，以不同维度的竞争避开短期行为带来的浮躁和功利，坚持以产品力优势赢得长期、可持续的市场胜利。
这里的战略定力不仅是公司决策者的个人意志表达，它还贯穿于整个管理层的理念、行为和我们的企业文化。
二、铸牢管理根基
卫邦的目标，是做一个有强大产品力和专业服务力的现代企业，而绝非追逐短期利益，在市场“昙花一现”。因此，一定要遵从科学的发展规律。一个成功的品牌企业，应当是产品力和营销力相匹配的，甚至产品力可以超过营销力；如营销全然凌驾于产品力之上，则发展不可持续。
从当前行业现状来看，很多企业通过不择手段的过度营销，来消耗品牌价值和用户口碑。大家一定要相信市场规律：缺乏产品力和服务力支持的畸形营销是不可能走远的。我们所在的行业是新行业，是新的产品技术领域，市场还处于不成熟的初期发展阶段；因此，一些公司可以通过钻漏洞和营销取巧，为自己带来短期市场收益，但这样的短期利益一定会对企业长期发展造成危害。随着市场的成熟和产业的完善，用户的认知会渐趋成熟和理性；所以，从市场的良性、可持续性发展趋势来看，卫邦在行业内仍然拥有绝对优势。
放眼全球市场，药房自动化领域中的静脉药物调配智能化，是其中技术含量最高的蓝海产业。保持在国内的优势地位，面向全球优质用户提供优质的产品和服务，需要我们做好全产业链的每一个环节。而公司经营的每一个环节背后，都需要高质量的管理驱动。
管理从无止境，管理就是产品力，就是服务力，唯有高质有效的管理才会实现营销的终极目标——用户口碑。
三、突出系统优势
现下，静脉药物调配领域进入了不少初入行的新手，正处于初期混战阶段。在我看来，这些公司还没有摸到这个行业产品、技术和服务的门槛，自以为有强大的渠道和资源就可以高歌猛进，而没有系统性有计划地去学习行业知识、理解用户，对用户的实际痛点和需求知之甚少，更没有用心沉淀自己的产品和技术。
在行业积累沉淀多年的企业，反而深知其中的独特挑战：如何能在一个技术平台上实现各种差异化功能需求和充满变量的调配需求；如何在质量、安全和效率之间找到最佳平衡；以及如何实现调配领域全品种解决方案。面对上述复杂挑战，不再是通过单点突破就可以获得成功的；需要我们不断探索技术和模式创新，需要我们在服务体系和管理体系上进行全面创新，才能给静配领域带来颠覆性的变革。
作为行业开创者和引领者，卫邦始终保持对静配领域的使命初心；卫邦也将以自己的系统性优势，为静配领域带来更有专业价值、更智能的系统性革新。要获得这样一个特殊的市场地位，需要我们的管理深入每一个环节，深度应用第一性原理去解决各种性质的问题，应对创新之路上每一个具体的挑战。
